為何「竹湖暐順麗緻」住房率能破9 成?把飯店變月租套房! | 住宿優惠券
2018年8月24日—要貫徹差異化策略,最簡單的思維,是想出一個「其他人從未做過、卻很有效果」的方案。2016年成立的竹湖暐順麗緻文旅開闢「飯店客房+月租套房」的新 ...
2018/08/24
盧廷羲 採訪‧撰文
面對陸客下滑、國外商務旅客也減少,且旅館數量仍不斷上升、搶食大餅的情況下,飯店業該如何找出因應之道?
「不要輕忽國人旅遊,這塊市場一直都在。」宿之酒店總經理林靜如認為,由於整體客群數字並沒有減少,飯店業者不一定要聚焦在「國外旅客」上,只要能強化自身特點,吸引國內旅客,做出差異化型態,就能突破、勝出。
要貫徹差異化策略,最簡單的思維,是想出一個「其他人從未做過、卻很有效果」的方案。2016 年成立的竹湖暐順麗緻文旅,就 開闢「飯店客房+月租套房」的新經營模式,同時鎖定兩大客群(長租、一般旅客),讓飯店的假日住房率達 99%、平日住房率達 6 成,月租套房更長期處在「滿租」高峰 。
竹湖暐順麗緻文旅副總經理陳雋愷表示,這套經營模式,是基於新竹東區的市場特性──該區域消費人口約 20 萬人,包含清大、交大,也鄰近新竹科技園區,不論學生、竹科員工,都有長期租屋需求;此外,大學、研究所常辦國際研討會,竹科也有穩定的商務旅客,帶動短期的住宿量。因此,他們將 暐順麗緻的 3~8 樓打造月租套房,9~15 樓則是飯店客房,兩邊分開管理(使用不同電梯) ,但強調一致的高品質。
在陳雋愷眼中,結合飯店與月租套房,好比一道新菜,而重點仍是菜色內容。他觀察,新竹東區有五星級的老爺大酒店、四星級晶悅國際飯店,以及其他一、二星級的小型商務旅館,但缺乏三星...
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